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| 白酒團(tuán)購營銷方案 |
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更新時(shí)間：2013/10/24 |
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酒業(yè)公司如何促進(jìn)消費(fèi)者對于白酒進(jìn)行團(tuán)購，有哪些促銷手段與營銷方案呢？以下介紹幾點(diǎn)白酒團(tuán)購營銷方案的資料，僅供參考。
促銷三部曲：
1、動(dòng)之以情：華夏民族是特別重情的民族，促銷員要站在顧客的立場上(站在公司的利益上)，處處給顧客出主意想辦法幫助顧客算經(jīng)濟(jì)帳，如果是送禮送給領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)該選擇什么樣的價(jià)格，應(yīng)什么樣的包裝檔次，分析出為什么這樣做得“道理”和“利害”關(guān)系，促銷員換位顧客的角度，把顧客換位接受禮品的角度，這樣的換位會(huì)讓顧客迅速做出正確的選擇。送朋友應(yīng)該如何選擇禮物自己用應(yīng)該側(cè)重哪些方面，其中最應(yīng)該考慮的因素就是本品牌的特色與優(yōu)勢。
2、曉之以理：做好顧客的顧問與參謀，幫助顧客顧客出注意下決定，當(dāng)顧客也不知如何是好的時(shí)候，拿不定注意的時(shí)候，理性的分析可以讓顧客迅速做出決定。
3以退為進(jìn)：顧客有時(shí)候也很怪，想買又舉棋不定，不買又拿拿放放，不走也不去這樣的顧客真是急死人!有些顧客聽了半天走了，對于這樣的顧客可以采取以退為進(jìn)的方法，當(dāng)顧客走出約20米的范圍時(shí)應(yīng)該去追顧客，(不推薦產(chǎn)品只請教問題，問剛剛我們交流的非常愉快，我個(gè)人百思不解，請教私人問題只想明白您覺得我哪里做的不夠好，影響了您的決定?這時(shí)候大多數(shù)顧客會(huì)告訴你為什么，這樣一解釋促銷就成功了，只有少數(shù)的顧客說不是你的事是我們沒帶錢或者是沒想好)，如果顧客走出太遠(yuǎn)就不容易再回來。以退為進(jìn)的方式是挽回局面最有效的辦法，促銷員一定要掌握好運(yùn)用的技巧。
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