拓金企業(yè)項(xiàng)目咨詢(xún)認(rèn)為設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與作用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷(xiāo)售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作內(nèi)容。無(wú)論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)更是如此。
二、渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的解決
企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營(yíng)銷(xiāo)模式不盡相同，但是銷(xiāo)售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶(hù)，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶(hù)不同需要而提供個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)為目的。所以，經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)銷(xiāo)售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標(biāo)市場(chǎng)。銷(xiāo)售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，然后才能研究營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局的核心、思考為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)模式。
解決市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道覆蓋的問(wèn)題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)。而客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費(fèi)者的特征、市場(chǎng)分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費(fèi)者目標(biāo)客戶(hù)良好的溝通。譬如：推銷(xiāo)某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
1、資源投入的設(shè)計(jì)
企業(yè)無(wú)論執(zhí)行那一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，都必須配備費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案thldl.org.cn中的銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用的投入，可以按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，通常存在著前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的狀況。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案制訂后，企業(yè)還要對(duì)相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。譬如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
四、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案策略
1、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的出發(fā)點(diǎn)要準(zhǔn)確
平面設(shè)計(jì)思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場(chǎng)需求，因此。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝營(yíng)銷(xiāo)方案，方案說(shuō)明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國(guó)際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過(guò)留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對(duì)此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國(guó)際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調(diào)，需要一個(gè)東西——企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫(xiě)上“資生堂”，也有人會(huì)買(mǎi)，而且還買(mǎi)得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱(chēng)有外資背景，但是一時(shí)還無(wú)法體現(xiàn)，且在國(guó)內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來(lái)看不是很好。
2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案要有突破性
找做設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，很多設(shè)計(jì)中一方面想突破自己，但另一方面會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng)意，到后來(lái)被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識(shí)等等。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的愿景。
3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案要有實(shí)用性
設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的過(guò)程，好的設(shè)計(jì)能起到事半功倍的效果，只是一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶(hù)提供了系列設(shè)計(jì)建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺(jué)角度等等。
4、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容要詳細(xì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求�？蓮牡乩�、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
總之，一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案要明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，并將各階段的市場(chǎng)任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間具體化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實(shí)施性。
