目前藥品市場(chǎng)同很多的行業(yè)一樣，也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，但如果有符合行業(yè)需求的
營(yíng)銷(xiāo)策略也可以成為行業(yè)中的主流。以下是幾點(diǎn)
藥品營(yíng)銷(xiāo)策略方案，請(qǐng)參考。（
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隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于藥品的觀(guān)念也逐步更新，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也隨之應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)啟動(dòng)策略、
營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、品牌策略等也逐漸成為藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的主流策略。
一、市場(chǎng)啟動(dòng)策略
啟動(dòng)對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的，是一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的分析，市場(chǎng)啟動(dòng)策略可以歸納為幾個(gè)方面。
(一)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
好的策劃，是營(yíng)銷(xiāo)必勝的前提。其中包括對(duì)市場(chǎng)前景的分析、對(duì)自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪，如何將不利轉(zhuǎn)化為有利，怎樣充分發(fā)揮特色、揚(yáng)長(zhǎng)避短等，這是一個(gè)系統(tǒng)性工作，在產(chǎn)品上市前，就應(yīng)策劃好、部署好、規(guī)劃好。
(二)宣傳形式
1、宣傳
宣傳對(duì)于產(chǎn)品的上市來(lái)講很重要，可以通過(guò)宣傳活動(dòng)，打響知名度，迅速促進(jìn)銷(xiāo)售。但作為宣傳要選好媒體，選合適的時(shí)機(jī)，巧做市場(chǎng)。以何種方式宣傳，還是要看企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、口碑效應(yīng)
消費(fèi)者的口碑與醫(yī)生的推薦在這方面起到很大的作用，消費(fèi)者的口口相傳對(duì)于產(chǎn)品的推介與肯定具有很強(qiáng)的效果。醫(yī)生的推薦在產(chǎn)品宣傳方面也很重要，醫(yī)生的宣傳能在無(wú)形之中生成產(chǎn)品的權(quán)威性，對(duì)于打入市場(chǎng)很有成效。
(三)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要有勇于創(chuàng)新的精神，能勝任挑戰(zhàn)性的工作。因此專(zhuān)業(yè)人員需具備踏實(shí)、誠(chéng)懇，吃苦精神，有耐性的特質(zhì)。
(四)管理
管理是銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)能否長(zhǎng)久的關(guān)鍵。管理需要制度約束人，而非人管人，良好的管理制度與監(jiān)督體系，是保證團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的流通過(guò)程有三條渠道：醫(yī)院、零售藥房及直銷(xiāo)。
在醫(yī)院通道方面，醫(yī)院是傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售渠道，其銷(xiāo)售量比較穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且銷(xiāo)量達(dá)到一定程度上升的空間較小。
在藥房終端方面，藥店是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的地方，接受市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在零售藥房，消費(fèi)者可以自由選擇自認(rèn)為很合適的藥品，此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中的策略就顯得尤為重要了。
在直銷(xiāo)方面，形式則多種多樣，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式更注重現(xiàn)場(chǎng)推薦講解，只是通過(guò)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以小報(bào)、典型病例、專(zhuān)題片等載體，在社區(qū)或固定場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。其運(yùn)作的空間以周邊城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)為主。
三、品牌策略
品牌歸納起來(lái)有六點(diǎn)方面：以顧客為中心、品牌核心整合、品牌形象規(guī)劃、確定溝通內(nèi)容、創(chuàng)意要求新穎、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)范。
同時(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還包含廣告策略、藥店?duì)I銷(xiāo)策略等方面。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中對(duì)于藥品的宣傳與推廣很重要，各企業(yè)配以自身特色，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)有不錯(cuò)的效果。
