投資人青睞的商業(yè)模式，應(yīng)該如何構(gòu)建？
近來，商業(yè)模式一詞炙手可熱，尤其是當(dāng)年樂視生態(tài)圈商業(yè)模式的提出，席卷全國。
那么商業(yè)模式是什么意思呢？簡單來說商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。
商業(yè)模式是投資人非常關(guān)心的問題，商業(yè)模式從本質(zhì)上講就是企業(yè)通過創(chuàng)造新業(yè)務(wù)或改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以滿足顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值在傳遞過程中充分變現(xiàn)，從而幫助企業(yè)能夠持續(xù)賺錢的方案。
如何構(gòu)建令投資者滿意的商業(yè)模式？
一般來說理清這四個(gè)部分就可以了：顧客價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程。
通俗一點(diǎn)來說就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來什么價(jià)值？第二，給客戶帶來價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？
顧客價(jià)值主張
顧客價(jià)值主張是商業(yè)模式中的價(jià)值觀和靈魂，從顧客的角度看，就是對于服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，就是感覺值不值。吸引顧客的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是為其所創(chuàng)造的價(jià)值感覺，你和其他同行業(yè)企業(yè)的差異化不在于你的產(chǎn)品本身，而是與他人不同的價(jià)值感受。
但是有不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都忽視了這一大板塊，更多的告訴別人“我們是做什么業(yè)務(wù)知識的”，而不是告訴投資人“我們解決了誰的問題”，沒有具體的方向定位。建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在商業(yè)模式中詳細(xì)制定客戶價(jià)值主張。
盈利模式
人們往往把“贏利模式”和“商業(yè)模式”的概念混為一談。事實(shí)上，贏利模式只是商業(yè)模式的一部分。商業(yè)模式作為一種利潤生成模式，它的組成要素自然離不開：盈利來源、利潤生成過程、利潤產(chǎn)出形式三個(gè)要素。因?yàn)槿绻髽I(yè)的經(jīng)營沒有盈利來源就無從談起盈利、經(jīng)營和發(fā)展，從而利潤生成過程和利潤產(chǎn)出形式也是就無從談起，作為企業(yè)盈利模式的商業(yè)模式也就沒有意義可言。
由此也可以看出商業(yè)模式的這三個(gè)要素也是互相協(xié)同匹配的。因此商業(yè)模式的設(shè)計(jì)選擇始終離不開對企業(yè)盈利模式、利潤生成過程、利潤產(chǎn)出形式的研究和探尋。
關(guān)鍵資源
關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價(jià)值主張；這里我們關(guān)注的是可以為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。
關(guān)鍵流程
成功企業(yè)都有一系列的運(yùn)營流程和管理流程，確保其價(jià)值交付方式能夠被大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)展，這包括員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作。
這一框架看上去再簡單不過了，其力量蘊(yùn)藏于各部分之間復(fù)雜的、相互依靠的關(guān)系。4個(gè)要素中的任何一個(gè)發(fā)生大的變化，都會(huì)對其他要素和整體產(chǎn)生影響。
想要構(gòu)建出讓投資者滿意的商業(yè)模式，那么創(chuàng)業(yè)們應(yīng)該從以上的四個(gè)方面入手，戳中投資人的痛點(diǎn)，輕輕松松融資成功。
創(chuàng)業(yè)者在融資中容易陷入的八大誤區(qū)，你中招了嗎？
融資是解決企業(yè)資金問題的重要辦法，那么創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要注意哪些問題呢？有可能會(huì)進(jìn)入哪些誤區(qū)呢？拓金咨詢?yōu)槟鷾\析一下：
誤區(qū)一 : 簽署不平等條約
有的創(chuàng)業(yè)者為了籌集到資金，不惜和投資人簽訂對賭協(xié)議、清算條款、融資合約，滿足投資人無理要求。但是在初創(chuàng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略并沒有梳理清楚，對自己盈利情況也無法估計(jì)的前提下，簽訂條約會(huì)促使創(chuàng)業(yè)者無法按照自己的思路和節(jié)奏制定發(fā)展規(guī)劃和開拓市場，最終導(dǎo)致用戶的損失和資源的浪費(fèi)。
誤區(qū)二 : 輕視投資人，不與其進(jìn)行溝通
初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者由于融資經(jīng)驗(yàn)少，很容易出現(xiàn)籌集到資金后但不會(huì)支配，如果和投資人再缺乏溝通，就會(huì)受到投資人的猜忌或引發(fā)彼此的爭執(zhí)。
如果遇到不知道資金如何支配問題，應(yīng)該及時(shí)尋求投資人的幫助，聽取投資人的看法和建議。一般投資人擁有豐厚的資源和經(jīng)驗(yàn)，能夠使創(chuàng)業(yè)者在籌集到資金的同時(shí)獲得額外的扶持。
誤區(qū)三 : 缺乏資金時(shí)才想到去融資
任何企業(yè)存在的目的都是為了盈利，而不是做慈善。企業(yè)在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略，和投資方建立緊密聯(lián)系。若在企業(yè)出現(xiàn)資金困難時(shí)才想到融資，那么創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存發(fā)展將出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面，在看不到自己利益的時(shí)候，投資方也不會(huì)那么容易投資給創(chuàng)業(yè)者。
誤區(qū)四 : 創(chuàng)業(yè)者的自我陶醉
很多創(chuàng)業(yè)者在向投資者介紹項(xiàng)目時(shí)，把自己的項(xiàng)目說成是既沒風(fēng)險(xiǎn)，又很賺錢，只要投了就有高額回報(bào)的項(xiàng)目。過多的夸贊自己的項(xiàng)目只會(huì)適得其反，更容易讓投資者對創(chuàng)業(yè)者的誠信產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不能以一種客觀的態(tài)度對待自己項(xiàng)目的實(shí)際情況。
誤區(qū)五 : 認(rèn)為股權(quán)融資是唯一的方式
對創(chuàng)業(yè)公司來說，股權(quán)融資是一個(gè)最主流的方式，但并不是唯一的方式。很多創(chuàng)業(yè)者選擇股權(quán)融資方式，通常是希望通過股權(quán)融資把投資人的利益綁定進(jìn)來，希望投資人給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來更好資源。
要知道的是，創(chuàng)業(yè)者將過多的股權(quán)交給投資人，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的決策力下降，削弱創(chuàng)業(yè)者的決策能力，最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
誤區(qū)六 : 追逐知名機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者常見的一些錯(cuò)誤就是沒有目的地去追逐一線的投資機(jī)構(gòu)。如果你能拿到大機(jī)構(gòu)的投資，當(dāng)然是非常好的事情。但是坦率地說，對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，可能這些大品牌的機(jī)構(gòu)不一定就是最適合創(chuàng)業(yè)者的。所以找一些情投意合的投資者更值得。
誤區(qū)七 : 包裝過度或不包裝
過度包裝：有些創(chuàng)業(yè)者為了融資成功，不惜過度包裝公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。但是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況，投資者是一眼就能看穿的。
不包裝：有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己企業(yè)經(jīng)營效益好，認(rèn)為很容易獲得投資者青睞，不愿意花時(shí)間及精力去包裝企業(yè)。但大多數(shù)資金方看重的不止是企業(yè)短期的利潤，更看重的是企業(yè)發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的能力。
對此，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)清醒的、理性的認(rèn)識和思索。在理性思路的前提下進(jìn)行適度包裝還是必要的。
誤區(qū)八 : 缺乏創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備
融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中把創(chuàng)業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來看待，希望突擊創(chuàng)業(yè)融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會(huì)很少。
創(chuàng)業(yè)者在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略，并和投資者建立緊密聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)融資時(shí)，能夠把公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓投資者看到融資后“逐利”的可能性和現(xiàn)實(shí)性，他們才會(huì)放心。
